继电保护,大项目我们到底应该怎么去跟?

 

      继电保护行业,大家都知道,大项目赚钱,可是大项目必竞只有少数,而且,赚钱的项目,大家都盯着,想拿下来,实在不容易,下面我们就来详细的聊一聊继电保护,大项目我们到底应该如何去跟进?还是像以前一样,我们用逆向思维,反向的来探索一下:

     第一、要找到项目负责人。项目,都是和人打交道,所以要想拿下项目,必须先找到能够拍板的人,也就是我们通常所说的项目负责人,怎么样才能找到负责人,这个方法策略有很多,可以从下往上突破,层层延伸,在和上层人接触之前,一定要搞清楚核心拍板的人的心里价位和关注的重点,然后做到一击必中,千万不要太过草率。
 
     第二、要了解项目分配及利害关系。电力综合自动化系统,只能是属于整个项目的一个小板块,里面的利益链条也比较复杂,所以一定要了解清楚,微机保护及其自动化这个版块就分在哪个版块,会需要和哪些单位进行对接和沟通,会牵扯的哪些利益链条,弄清楚后,再分析里面关系的属轻属重,只有在保证参考者利益都不受损的情况下,我们的项目都能顺利进展,如果实在不能做到两全齐美,那就抓大舍小,要记住,其中有些小角色也尽量要考虑到,因为有些人帮不了你什么,但很容易坏你的事。
 
     第三、要了解竞争对手,做到知已知彼。大项目,都有很多人盯着,而最终只有一个人中标,所以我们必须要做到知已知彼,要了解竞争对的的报价,企业情况,项目优势所在,这样一是为了在后面进一步竞争中进退有度,应付自如,同时也能防止和应付竞争对手的恶意攻击,从而在整体中竞争中处于优势。
 
     第四、报价一留一定的余地,不到万不得已的时候,千万不要轻易报出底价。都知道,报价放到最后,大项目也一样,特别是大项目,角度太多,有很多是竞争对手放的烟雾弹,于此同时,一般核心负责人通常到最后才露面,所以一定不要轻易露出底价,一则为了防止竞争对手的冲击,二是为后面变故留好余地。我相信,做到这几点,一年下来,我们在微机保护肯定能做几个比较优质的项目。
 

业务咨询1

业务咨询2

技术咨询

售后咨询