继保销售,我们该以怎样的心态去对待?

 

    时间如流水,转眼间做继保销售已经五年多时间了,五年来,从基层到高层,从零起步到年销量几千万,一路风风雨雨走到今天,有哭有笑,有苦有甜,可最终还是取得了不错的成绩,得到了应有的回报。而如今自己带团队,总会看到自己手底下一些微机保护业务员因为种种问题,没能坚持下来,黯然离开。今天我就以过来人的身份,来讲讲继保销售,我们到底应该以怎样的心态去对待。
心态决定成败
一、3种心态不能有: 
    (1)、急功近利的心态不能有:有很多才步入微机保护行业的业务员总是想,短时间内要出多少多少业绩,结果可想而知。继保这个行业和其他行业有所差别,人物关系也相对复杂,产品的基础知识与应用也需要一定的时间去掌握,而这些都需要较长时间沉甸和积累的,只有把这里面的一些情况摸清楚,才会慢慢出成绩。所以做继保销售一定不能有这种急功近利的心态,一般正常的情况下,1-2年的时间才会逐步取得一些成绩。好事多磨,如烫废水,一步一个脚印,稳扎稳打,才是取胜之道。
急功近利
 
    (2)、客户是上帝的心态不能有:特别了才开始做业务的员工,因为他们气场弱,总容易被别人带走,客户有什么要求,他们不会去拒绝,总会想方设法的去满足客户,最后发现自己和参与这个项目的相关同事,都被折磨的苦不堪言,到头来业务也很给做成;销售,卖的是价值,卖的是服务,我们的出发点是帮助客户解决问题,而不是讨好客户,忽悠客户。所以一定要摆下位置,一步一步的把客户转化成自己的粉丝,你会发现就很容易沟通了,最起码,双方也要站在平等的角度上去做事,否则,必然越做越累、而且还徒劳无功。
客户是上帝
    (3)、轻易放弃的心态不能有:因为难,所以才要做;越是难攻的客户,攻下来后才越稳定;微机保护行业也一样,你不好攻,别人同样不好攻,但只要你用心了,坚持了,日复一日,年复一年,久而久之客户必然会被你拿下;如果你因为客户拒绝而放弃了,那你前面所做的一切就彻底白废了,最重要的是你的自信心也会被一点一点的消磨掉,最后的局面就是你被迫离开。所以在你遇到困难时,一定不能轻言放弃,要坚信,人定胜天。
轻易放弃
二、3种意识必须有:
    (1)、勤能补拙的意识必须有;每个人的沟通、交际、素质也都会影响自己的业务,而这些能力与自身原先所处的环境惜惜相关,有的人家庭环境相对优越,起步自然就高,而有的人家庭环境和所处的环境较差,起步也必然要比别人差一些,这些也确实会对微机保护销售带来一些影响;但俗话说,笨鸟先飞,只要你愿意努力,有信心,坚信勤能补拙,你也会一步一步的走向成功,而且你会比他们走得更坚实,只要以这种心态坚持个两三年,我相售你在电气综合自动化这个行业,一年做个几千万的业绩,肯定不会有太大的问题。
勤能补拙
    (2)、乐于分享的意识必须有;俗话说,多一个朋友多一条路;销售也是一样,很多业务,有朋友帮忙会事伴功倍,而微机保护相对来说是人文关系比较复杂的行业,同时有很多相关行业的客户可以共同利用;所以一定要懂得分享,因为你分享利益给别人,大多数人都会想办法回报你的,打个比方,用到微机保护装置的客户,也必然会用到真空断路器,用到真空断路器的,也必然会用到微机保护装置,你把你的资源分享给他们了,他们肯定也愿意把自己的资源分享给你;同时,直流屏,开关柜智能操控装置、电力仪表也是我们的合作对像,只要你有这种心态,我相信,你肯定越走越顺,1加1大于2何乐而不为呢!
 乐于分享
    (3)、自我反省的意识必须有:我下面有一些业务,经常听他们说,公司的产品价格太贵了,别人的10KV微机保护装置多少钱一台,便宜多少多少;也经常听到他们抱怨公司这不行,那不行;结果这些都是平时业绩做得很差的员工,相反,那些业绩较好的员工,从来不会说这些,他们不是没有问题,而是大多都是在自身身上找原因,有句话说得好,当我们不能改变环境的时候,可以选择改变自己;客观环境我们是不能改变的,但我们可以改变自己,所以在遇到事的时候,一定要学会反省,先找主观,再找客观,这样你才能越走越顺。
自我反省
 
 

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