合同将近,继保业务如何避免跑单?

 

      我做继保业务差不多十年左右的时间了,遇到了各种各样的业务问题,处理过各式各样的业务纠纷,而最近却老是到了合同将近的时候,出现一些基本的小问题,最后业务跑单,而仔细想来,这些问题都是可以避免的,下面我们就详细分析和探讨下,合同将近的时候,微机保护业务应该如何避免跑单?
 
      签单要迅速;今天丢了两个合同,一个合同是因为做合同时不迅速,采购方光要求回传都打了好几个电话,最后用户实在气不过,换厂家了,一个十多万的业务,包括线路保护,电动机保护,变压器保护等等优势产品,到了最后一步却因为合同没有回传就这样丢了,还有一个项目也是差不多,其中包括防孤岛保护装置,主变差动保护装置、高变高、低后备保护,最好也是因为合同回传不及时,拖了两天,最后合同丢了。
 
      技术对接要及时;前不久也丢了两个不项目,到了签合同的时候,需要做最后的技术对接,结果就是因为技术对接不及时最后把项目丢了,第一个项目是一个110KV的配电项目,要用到变压器差动保护装置,变压器测控装置,110KV后台监控系统等产品,当要要签合同,基本问题弄得差不多了,结果由于公司技术部太忙了,没有做好最后技术对接,最后合同拖了两三天时间,用户途中摧了好几次没果,最好项目就丢了。
 
      技术说明书和出的技术文件一定要专业;记得两个星期前,遇到一个国外的项目,要用到电动机综合保护装置,发电机综合保护装置,线路综合保护装置,变压器综合保护装置等产品,本来这种差动、后备一体装置产品竞争优势非常大,拿下项目十拿九稳的,本来就是商谈合作签合同的时候,就是因为英文说明书不专业,老外看了,说说明书问题,最后直接否定了,就这样了因为说明书不专业倒至一个非常优质的项目丢了。
 

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