继保行业，那些你不知道营销骗局

　　经常有很多成套厂家来我这寻价，我一般给他们推荐的10KV微机保护装置价格在2000元左右，有很大一部分说别的厂家价格在几百元，我的价格太贵．可是你们不知道价格战背后潜藏的内幕．咱们先算算成本，一个进品的的DSP芯片价格大约在300-500元左右，再加上主线路板，好的板子价格在200元以上，再加上通讯模块，电源模块，壳体等质量可靠的元件怎么也需要300元左右．然后再加上人工调试，检测，校验．基础的成本在1300元左右，这是一台合格的微机保护装置所需的生产成本，再加上售后什么的，价格成本在1500左右，所以卖2000元/台价格真的很便宜了．而那些只卖几百块钱一台的微机保护装置，大家想一想，他的成本是怎么省下来的呢？

 

2.通用型微机保护装置更可靠，价格更便宜

　　通用型微机保护装置相信大家并不陌生．价格便宜，而且选型方便．一台保护装置可以满足大部分配电柜保护的需求，这种说法是绝对的忽悠人的．因为综合保护装置的程序都是存在CPU里的，一个CPU的内存都是有限的，通用型微机保护装置无非是把所有的程序都统一放在这个CPU里，同样大的CPU,通用型的微机保护装置所占内存肯定更多，这样的后果会造成保护装置的灵敏度下降，运算速度减慢．就像电脑一样，你里面装的应用程序多了，电脑就会卡．那最好的解决方法就是买内存更大的CPU，而内存越大，价格也就越贵，而市场上有些通用型微机保护装置比非通用的还要便宜，大家想想是什么货色的吧？

 

3.不要技术文件给你报低价

　　一般的，只要用用户过来寻价的，我都会问他们要一次系统图或者微机保护原理图或者一些相关的技术要求，然后根据图纸和要求再给他们进行报价，资料和图纸不明确的一般我都是选用高端的产品，确保能满足要求的给他们报价．而有的一些微机保护厂家不管什么项目，只是要投标的，说明书图纸都不详细看，然后就低价报出，让你去投标．采购的时候然后说这说那，加价．他们的目的只有一个，低价报出让你拿他们的产品去投标，同时在价格方面让你中标的可能性更多，然后你拿他们的产品中标了，再给你加价，你不得不再去做业主的工作，或者是项目丢掉，所以在遇到非要问你们要图纸和技术文件的厂家，请不要烦他们，他们才是在真正为你解决问题．反之就要注意了．

 

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