电力系统继电保护业务，应该按照怎样的流程开展？

      一、要明确业务状况； 俗话说得好，做销售除了人品原则相关问题不能违背外，终级目标就是把自己的思想装进别人的脑袋里，把别人的钱放进自己的口袋你，微机保护装置销售也不例外；要想达到终极，我们首先得了解清楚每个项目的情况，特别是来寻价的，我们需要弄清楚整个项目步入到哪个阶段了，是预算、还是招标、还是到了执行采购阶段了，然后根据先后缓急情况、有序的来处理。

 

      二、项目报价要合理；弄清楚了项目的情况，就可以根据情况进行报价，报价这一块一定要合理，要考虑竞争对手的同时，还要考虑整个项目的着种点；打个比方，这个项目是系统项目，通讯这一块一定要考虑到位；同时像主变保护、线路保护；电容器保护等相关的硬件情况也都要根据情况也都要根据项目情况配置清楚，然后做出一套合理的，权威的，有针对性的报价交给用户，这样我们就能大大提高用户用我们的认可，从而提高中标的机率！

 

      三、跟单要有始有终；综合自动化项目，特别是大项目。一般都会涉及到很多配合问题，报价过去后，不可能马上就能签下来；需要我们积极持续配合用户，帮客户解决问题，最终才能马到成功；在跟单时，即要和客户维持好关系，知道整个项目的进展、又要保证公司的利益，所以一定要注意技巧，即不能因为频繁电话让客户反感，更不能因为太过消极也造成项目流失。

 

      四、付款方式；有很多项目，往往都是因为付款方式谈不扰而最后分道扬镳、业务流失；付款方式是业务最后一道程序，在这里一定不能大意，这里笔者的意思是第一、要有自己的底线原则，第二、要看用户的具体情况、如果确实是用户有难度，可以适当的退步，但退让一定要有度。尽可能的把风险降到最低！