暴利才能多销!微机保护价格战引发我对行业的感想!

 

        近两年,制造业出现了前所未有的压力,各企业为了生存,都在纷纷变革,价格战也成为各厂家争夺市场的一种常见的手段,微机保护行业当然也不例外!闲话不说,我们就详细分析一下!

1、我们分析下行业价格现象
   微机保护行业现象
2、我们来分析下行业产品价格流通现象
微机保护低价格后果图
          超低价格,利润肯定也有限,导致的结果就是被用户抛弃、被市场淘汰、被经销商、员工抛弃,最后只有一个结局,那就是“死”
微机保护高价格后果图
          高价格,利润肯定就高,同比,我们就可以加大硬件、研发、服务、管理上面的投入,有了这些投入我们就可以制造出质量更可靠、功能更强大的产品,我们的产品在市场上的竞争力就会更强;同时还能更好的完善服务体制、优化公司结构,有了这些,用户会更加认可我们,员工和经销商也会和我们一起得到成长,公司也就会成长更快。
 
3、难道做劣质的产品、卖超低价格,我们的成本就真的降下来了,利润就真的高吗吗,其实不以为然。
          下面我们就以单台利润1倍,总利润100000元利润,每个员工一天做50台微机保护装置来分析下产品产出情况:看图:
 微机保护产值收益对比图
          看结果,我们得知,同样赚10万元利润,同样是1倍利润出售,A厂家只需卖25台设备就可以赚到100000元,而B设备需要卖200台设备才能赚到100000元;同样每个员工一天平均生产50台保护,那A厂家只需半个工作日就能完成任务,而B厂商是而需要4天,如果工资一定,那么B厂家工资投入是A厂家的8倍。再者,同利润产品数量卖得越多,也就是售后服务成本越高,那净利润就相对来说越少。所以这就决定了那些价格卖得非常便宜的微机保护装置厂家为什么越活越累,越做越难做了。
 
          再回望史,以四大家为首的几大巨头微机保护厂家,他们价格越卖越高,市场份额却越来越大,再展望那些低价企业,是不是最后都很快做死了,纵观那些品牌企业,也都是这个理。其实做企业,特别高新技术产品,暴利才能多销,暴利才能得到发展。
 
再分析下为什么暴利可以多销呢?
          1、打得起广告,如果一单3000元利润,花1000元来一单就很值得。
          2、能让别人帮你销售,如果你一单利润3000元,谁帮你卖一单,你给对方分2000元,稍一宣传,就会有非常多的人棒你推广。
 
4、最后我们在站在用户的角度来分析一下应该怎么选择微机保护厂家合作
微机保护用户群体图
          从图中,你是不是想到了,只有责任才能保证质量,作为终端用户,在产品流通过程中你是不是该进行一定呈度的把控呢?价格、质量、商品流通?
 

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