电力自动化行业管理应该怎么抓?

      管理是一门学问,不同行业管理方法,分配制度也不一样,电力自动化系统行业是一门特殊的产业,涉及到研发、生产、销售、售后以及第三方检验各种环节,其业务管理、运营管理有着一套自已独有的模式、也有着自己的管理底线,如果触碰到这些底线,给公司和他们都会带来难以估量的损失,下面我就来详细分析下电力综自业务管理,那些你不能范的错误!

 
      1、分配制度上,按劳分配;笔者从事微机综合保护系统业务七八年了,有着从基层到高层、从行政到市场的管理经验,在利益分配上也范过很多错误,比喻出以前犯过平均分配的错误,就是团队几个人,赚了多少钱,大家平分,能力突出的,付出多的和能力差的、付出少的利润分配是一样的,造成的后果就是平时不努力的会更加消极的对待事物,那些努力的会因为心里上的不平衡,也纷纷离队,然后团队也随之跨了;微机保护销售有很多技巧的,能力差的和能力强的收入往往能错好几十倍,所以一定要按劳分配,按成果吃饭,这样能力强的,会更加努力,能力差的,看到能力强的拿了高收入,也会更加的努力。
电力综自业务管理
      2、管理模式上,环环相扣;微机综保系统的业务一般是这么进行,业务人员外出找项目,然后根据情况、交由技术部门报价,中间涉及到技术方案,其他产品采购等;然后报价出来后,交由业务员跟单,业务拿下来后签合同时,交由生产部分做最后的确认,确认完之后准备生产发货,生产完后,再反馈给业务人员让用户办款,业务人员发话后,再发货,进行售后,所以这个流程是环环相扣的,而且一定不能乱,如果中间出现环节错误,可能就会造成各种麻烦,最后倒至项目混乱,工作复杂,项目丢掉。
 
     3、售前售后上,要度速度;售前服务的速度是能否拿下来业务的关键所在,售前做得好,做得快,是体现公司实力的关键所在,同时,项目竞争如此激烈,一步跟不上,就有可能倒至项目丢掉,前功尽弃,我公司前不久一个电动机综合保护装置的项目就是这样丢掉的,所以在微机保护售前服务上,一定要快。而售后呢,是关系到能否长期合作的关键,而且售后服务的效益也是用户评判公司的关键,特别是我们这种电力二次设备厂家,一步跟不上,可能会造成用户步步跟不上,用户和你合作累了,用户和你合作把自己的客户都搞丢了,用户和你合作,拖累了自己整体的利益,你想你们合作还能长远吗,所以售后也一定要跟上。
 
     4、整体布局上,目标长远;最后我们讲一讲行业的整体布局,俗话说人无远虚,必有近忧,做生意也一样,如果你不目标看长远一些,离死可能就不远了,所以我们在布局上一定要长远,最少要往十年以后看,比喻说我公司现在瞄准的分布式光伏监控系统,就是朝未来看的,微机保护行业是高新技术产业,期核心,是为了更高效益的保证一次设备的安全,我们只有朝着更高、更快、更准确、误差更小的高度去研发产品,我们才有可能跟得上时候,未来是新能源的机会,新能源都供电设备元件要求更高,我们只有,把屋现在,布局未来,明天才可能会有更发好的机会,也才有可能获得更高的发展。
 

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