继电保护行业,遇到霸王合同应该怎么处理?
 
      我们在做业务时,经常会遇到一些难缠的客户,有的客户为了使自己利益最大化,甚至出现一些霸王条款,而在继电保护行业,一字一句很有可能造成巨大的损失,给公司工作人员带来很多麻烦,所以,这一块一定要甚重,今天我们就来详细分析一下,继电保护行业当遇到霸王合同我们应该怎么处理!
霸王合同
      1、设法协调,遇到霸王合同,我们首先要做的,就是设法去协调下,看看条款能不能改,就拿上次我们签的上海那个业务来说,用户只是需要一台特殊的公用测控装置,需要改程序,当时用户自以为是需求方,高高在上,包括质保啊,发货啊,付款方式啊,都有很多不合理的要求,而且还要贴牌,还要低价,这显示是不能答应的,最重要的是产品是特殊的,需要我们定制,遇到这类客户,我们首先要做的,就是和客户沟通,看看能否以我们自己的合同为主,如果不能,那一些霸王条款也是需要去掉的,如果不行,那合同一定不能签。
 
      2、看人退让,有些客户,他们人挺好的,只不过公司为了自身的发展,找了一些发务立了一些不太合理的合同条款,看上去很霸道,就拿最近签的一相防孤岛保护装置的合同,上面的要求太多太多了,我第一时间就和客户说明了合同存的问题,经过双方商量,客户自己也说了合同是有一些问题,换了他们自己他们也做不到,但是没办法,公司这么规定的,很难协调,但是公司愿意先付全款,这样的合同,看情况,到是可以退让的,但要注意一些问题;1、对项目真正有影响的,我们一定不能答应;2、很容易出现问题的产品,我们不能答应。3、影响全局流程的,我们不能答应,除此之外,如果没有其他太过份的问题,在公司为人真的还可以的情况下,合同还是可以签的。
 
      总而言之,我们就是要坚持公正、公平互利的原则,用户和我们是平等的,采购方不能是高高在上,卖方也不能是低声下气的,如果任何一方不尊重另一方,这合同不签也罢,也只有真正站在平等的立场上,才能合作长久。
 

 

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