巨头独霸,中小微机保护企业还有机会超越吗?

 

        微机保护行业从发展到兴起已经60多年历史了,期间以南瑞继保,北京四方为首的四大企业一步步形成了对继电保护行业的垄断,这类企业基本控制了国内的大中型项目,随着竞争的不断加剧,他们也开始一步步蚕食认低端市场,让国内中低端微机保护企业几呼没有了生存的空间,难则思变,在这21世纪快速发展的时间、互联网加的时代,中小微机保护企业还有机会突破难关,实现超越吗?笔者觉得是有的,下面我们就来分析一下怎么样才有可能打破垄断,实现超越!

微机保护如何实现超越

        1、在技术上要勇于创新,以局部带动整体;技术的深度很大一部分决定企业成长的高度,真正赚钱的项目,别人改不掉的项目大多数都是在技术方面垄断,微机保护行业更是如此,所以如果想实现超越,首先得有自己核心技术,而对于我们这些中小型企业来说,快速追赶,全面突破几呼是不可能的,只有从某一块入手才有可能慢慢超越,打个比方,深圳南瑞的母差保护就他让在行业拥有了很强的存在感,我公司也是这样做的,特别是在防孤岛保护这一块我公司的自己的绝对优势,其次,在电动机综合保护装置、发电机综合保护装置,变压器综合保护装置这种差动、后备一体化装置中也有很大的优势,这也让我们在行业中慢慢的,一步步的有了存在感,有了知名度。
 
        2、在营销体制上要抓住互联网的机遇;互联网的最大优势是打破了时间和空间的限制,能让我们优势产品可以以最快的速度打入大众市场,同时互联网的发展也对传统渠道造成了很大的冲击,让我们也有机会重新改便继电保护行业的格局;所以我们在营销方面,一定要抓住互联网的机遇,去打速度点,去打差异战,把我们最核心的技术,最优势的产品以最快的速度呈现给用户,从而在某个领域抢占先机,慢慢的让用户相关行业都知道继电保护行业还有这么一家公司,这样你就能一步步走向成功了。
 
        3、服务上要做到尽善尽美;以南瑞继保,国电南自的为首的大型继电保护企业,他们常常出现店大欺客的情况,这些也让用户十分厌恶,奈何他们在技术上垄断,用户也没办法,也只好用他的,如果有一家企业能在技术上满足要求的前提下,服务能做到尽善尽美,那用户一定何乐而不为,好的产品+好的技术+加上好的技术,就一定能能获得用户的高度认可,就一定能打破那些大型继电保护行业的垄断局面。
 

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