继保厂商,应该如何培养经销商?

     一个生产企业,想要快速发展,光靠自己的业务人员肯定是不够的,在全国各地发展经销商,让他们帮我们开阔市场,肯定也是很多老板梦寐以求的,我公司作为全国知名的继保厂家,亦是如此,笔者在继保行业也干了十多年,从事继保市场业务扩展方面的工作也有七八年了,今天我们就好好谈谈继保厂商,应该如何培养自己的经销商?

一、如何找自己的经销商
    想要多发展经销商,第一个要解决的就是如何找到自己的经销商,对于继保行业来说,只要和我们公司整体发展不冲途、能帮我卖产品,就可以成为了我们的经销商,简单的说,就是可以是独立的个人,也可以是贸易公司、也可以是相关行业的设备厂商,那如何找到这些人呢,方法简单的概括,第一、主动去找他们,第二,让他们主动来找我们!对于第一种方法,就是我们业务人员出去跑;第二种方法,就是利用互联网,把客户引过来,让他们主动找到我们。
 
二、找到经销商如何去做?
     从事过招商及基管理工作的人都知道,经销商的质量有好有坏,有的可能会很快出业绩,有的可能业务能力比较差,心有余而力不足,天天努力,却做不出成绩、可能还有一些就是能做就做,做不了无所谓的太度;那对于这些人,我们应该如何去对待呢,下面笔者就一一给大家分析;
 
     对于有能力能很快出业绩的了人;他们最看重的就是售后服务以及产品质量,他们想的就一点,尽可能的轻松赚钱,所以对待这些客户,我们要尽量给他减少麻烦,售后,崔单,发货这些我们尽可能的帮他完成。对于那些有决心把他做好,认真而不能短时间出成绩的的客户,第一,我们要有耐心,第二,我们要多花一些时间对他们进行业务培训,让他们能掌握一些基本的业务技能,让他们以最短的速度上道。而对于第三者,能力不行、态度也不行的人,那就直接除名。
 

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