4个持续,微机保护业务必然越做越好!

 

        本人从事微机保护以及相关的产品销已经六年了,六年时间,从零开始做到现在年销量几千万!有很多同行或者相关行业的业务员问我,“你到底有什么秘决,为什么你的业绩能年年潘升,而我却天天忙碌,业绩却一直上不去”下面,我们把我的一些核心方法教给大家,希望对大家能有所启发,有所帮助。

微机保护销售

        秘诀一:持续推广。我的业务模式是网上把客户引过来+上门拜访的模式。要想业务做得好,首页应该有足够多的客户,所以这几年来,我一只坚持推广。大家不信可以网上搜一下,微机保护装置,发电机保护装置,电动机保护装置,10KV线路保护装置,主变保护测控屏等等相关的词,都能在百度首页找到我的广告,所这几年来,所发布的微机保护相关的信息,最少也有20多万条,坚持推广,是我获取客户源的最有效的办法。
 
        秘诀二:持续做分析,做记录。通过坚持不懈的推广,我现在平均每天能有3个左右的新客户来寻价,多则就容易来,所以每一个新客户来寻价,我都会做好详细记录,包括项目名称,对方的联系人角色和联系方式,我给用户推荐的微机保护装置型号,所报价格等,然后再注明下次回访的时间。回访好了,我会记录好所存在的问题,标注好下次回访的时间,就这样,我几千个客户,随便说一个公司名称,我都能很清楚的说清楚公司的情况及我的报价情况。
 
        秘诀三:持续跟进。客户寻价的虽多,但只通过一次电话沟通就能成交的客户,很少很少,微机保护行业也一样,大部分客户还是通过后面持续跟进拿下来的,所以我每天都会打开记录本,来持续跟进客户,一次沟通不行,就两次,两次不行,就三次,三次不行就五次,在坚持中不断找方法,后来发现,只要产品能满足用户要求,公司信誉和口碑没有问题,价格没有太大问题,一般的不超过20次的沟通,基本上都能拿下来。有些复杂的大客户,30次也绝对拿下来的。
 
        秘诀四:持续拜访。做业务,上门拜访肯定是必不可少的,微机保护更涉及到很多技术问题,单位配合问题等等,所以要做好微机保护销售,就必须做到勤拜访,拜访也不一定能成交,对于我来说,只要我认定的客户,一次拜访不行,我会第二次,第三次,第四次,第五次,我发现,只有我能坚持5次以上的客户,或多或少,都会给我带来一些业务,而且,那些大的110KV的大的电力综合自动化系统,都是多次拜访才拿下来的。
 
        俗话说的好,一分耕耘、一份收货,只要大家做到了上面的4个持续,我相信,大家一定能做好微机保护装置的销售,加油吧,只要努力,胜利就在前方。
 

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