继电保护行业如何才能统一报价

  

  今天公司在业务方面,出了一点小差子,因为一位朋友来寻低频低压解列装置,我当时想是非常规的保护装置,所以就随口给他报了一个价格,报完价后,我也没有去公司备案,没想到用户就让他朋友以另一个身去其他同事那套了一下产品价格,我同事和我报的价格不一样,还差点闹出了一点笑话.在电力项目中,如果这方面不注意同一项目统一报价,就很容易被竞争对手窜货,那继电保护行业,怎么样才能梳一报价呢,下面笔者来谈谈自己的看法.

  1.书面报价,最好的解决办法,就是用户来寻价时,不要口头报价,让客户发寻价单过来,问清楚项目名称,然后第一时间去项目库查,有没有相同的项目或者类似的项目备案,如果有,就把项目直接转给第一个报备的人,如果没有,就第一时间做项目报备.
 
  2.报价时要记得问清楚用户什么型号,如果用户说出的型号是我公司的继电保护产品型号,那一般的产基本都是其他同事或者经销商报过价,如果用户不知道产品价格,问清楚项目名称,可以在其他产品型号后面加一个特殊字母什么的.然后报完价后,马上去报备.
 
  3.项目分区域管理,比喻说,销售分四个大区,东北大区,华北大区,西北大区,华东大区,当某一个区域有人寻价时,直接把项目交给这个区域的人,这样也可以有养活报价上面的误差和串货情况的出现.
 
  4.如果报价出现失误应该怎么处理呢?报价报错,最好还是以低价给客户.因为价格报出去了,如果你以高价为准,客户会产生强列的不满,所以最好还是以报价较低的那一份价格为主.
 
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