电气行业:如何空手赚到人生第一桶金(案例)

 

     经常听到有人说,想做生意,想出来单干,但没有资本,只能委屈打工,也经常听到一些人报怨老天不公,有志不能伸,有才不能展,今天我就免费为大家分享一点干货。没钱,没资本如何赚取人生第一桶金。    

   首先,我们必须得承认一点!老天对待我们每个人都是公平的 ,老天给予了你某方面的优点,必然会给你配一些棱角。如果优点发挥好了,缺点磨平了,就能成事。反之优点没发挥出来,缺点放大了,最后路子越走越窄,最终也只有死路一条。
 
   言归正传:何为空手套, 就是不需要金钱投资赚钱的一些方法和手段。
 
什么样的产品适合玩空手套 ?
   1、先下单,后生产的这类产品适合玩空手套。空手套,就是前期不需要金钱投资,如果你前期没有实力,没有资源,在行业没有影响力,肯定有很少企业愿意为你铺货,也就是,玩空手套最好找那些不需要铺货的产品,比喻说,用户下单后再进行生产的这种。点到为止,自已去理解。
   2、利润空间大的产品适合玩空间套。比喻说一个产品利润在1000元,你一个月出售10套,那么就是10000元,一年10多万,那你比打工一族就不知道强多少倍了。 
   3、门槛要求越高的产品越适合玩空手套,一件产品,做的人多人,缝多必滥, 你再做,肯定赚不到钱了。产品门槛要求高,起初就吓退了很多目击者。前进中再淘汰那些毅力、耐力、不坚定的人,能坚持到最后的,都能套到大肥狼回家。
 
什么样的人适合玩空手套?
   1、有资源的人适合玩空手套,资源就是钱,比喻说你在某一行业有相关资源,而且有一些相对权威的资源,你就可以在短时间内空手套到白狼。
   2、 勤奋,敢于偿试的人适合玩空手套。如果没有资源,你也没有钱,但你够勤奋,敢于偿试,你同样能通过你的努力空手赚到人生第一桶金。
 
     说到这,肯定有很多人已经看不下去了,甚至有很多人开始骂街上?OK,这个舞台你肯定无缘了。也肯定有相当一部分人骂道,空口说白话,谁不会?,这个也注定和你无缘了。那些真正想发展的,想改变命运的,请继续听取案例。
 
     我公司是做微机保护装置的,去年年低发展了一个黑龙江大学生经销商,今年已经赚了二十多万,一个大学生大半年的时间赚二十多万,眼红了吧,其实你也可以,只是你不相信和不愿意去做而已。
 
     公司微机保护装置分为高中低三个档次。低端的94X。用于环网柜和要求不高的中置柜项目,价格1000多元可以卖,但最后到甲方手里,价格都在6000以上了,中档的,95X,主要用于35KV以下电压等级的保护与控制,价格在3000元以内,最终走到终端客户手里,都在8000元以上。97X微机保护装置这个主要做项目,适用于110KV以下电压等级的任何厂所,看情况销售,价格我这边5000块以内可以出,但到用户手里,价格都在12000以上,这每个系列产品,利润空间都在3000元/台,一个月卖2台,2*3000=6000。一年七万,比一般的打工族都强了吧。眼红了,但是你敢去偿试吗?未必敢吧!所以你也无缘。
 
    我的那位大学生经销商,今年一共做了六个项目,近期,一个大项目,就赚了十多万元。这是黑龙江的一个化工厂的项目,整个项目需要54套微机保护,我的大学生经销商,结果以每台2000的利润拿下了这个项目,2000.00*54=10.8万,再加上后台及一些其他附件,整个项目下来,扣除17%的增税,最后我还返给他了98600元整,我记得很清楚。而且他是一个普通农民家的孩子,没有任何背景。下面我就给你分享一下,他是如何做到的。
    1、他目标很坚定,明确,客户定位主要哈尔宾及周边诚市, 平均每个工作日必须要拜访一个新客户,一个月,铁定的至少20位客户。
    2、 拜访的没有成交的客户,铁定,半个月回访一次。成交的,一个月再回访一次。
    3、每个项目投入运后后,他都会回访客户,问设备的运行情况。
 
    日复一日,年复一年,他现在手上有10多个稳定客户了,咱不谈后期的扩展,客户的符加值,就这样,一年30万,稳入囊中。哈哈,比你强吧。说到钱,大家又开始羡慕嫉妒恨了吧,其实你也有机会,只是你不相信,不愿意去做而已。 
 
加入这个行业,你需要具备什么?我们能给你什么?
       1、对行业和相关操作项目操作有所了解!——不懂没关系,我们有专业的经销商培训课程,有经验的销售管理员一对一教你分析项目,探析项目操作思路。
       2、对产品有一定的了解!——我们产品图纸和技术说明书很专业,优质客户一看就明白,不用你多说。你只需花一点时间。对产品的分类,对产品的主要功能,适用范围有了解就行,然后就是做人和沟通问题。产品知识如果你够用心,一个星期,足够。
      3、要对相关技术有一定了解 ——这个更没关系,我司有专门的技术解答部门,全天24小时用客户解决技术问题。
      4、你要有一定的客户资源?——我公司现已和国内1000多家,成套厂,设计院建立了合作关系 。另还有3000多家相关资源没有建立合作关系 的资源给你利用,这些都是相关部门负责人,只要你够用心,都可以给你利用。
      5、产品资料,公司资质——免费为你提供产品彩页,公司各业资质齐全,电子档,书面档都齐全。
 
      如果我问你,你想一年赚30万吗,我想大家肯定都会异口同声说,想 !如果我说,你愿意去努力,去行动吗?如果你犹豫了,对不起,这个舞台不适合你。。。我也不打击你,工薪族比较适合你。。。       
 
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