电气行业：如何空手赚到人生第一桶金（案例）

   首先，我们必须得承认一点！老天对待我们每个人都是公平的 ，老天给予了你某方面的优点，必然会给你配一些棱角。如果优点发挥好了，缺点磨平了，就能成事。反之优点没发挥出来，缺点放大了，最后路子越走越窄，最终也只有死路一条。

 

   言归正传：何为空手套， 就是不需要金钱投资赚钱的一些方法和手段。

 

什么样的产品适合玩空手套 ？

   1、先下单，后生产的这类产品适合玩空手套。空手套，就是前期不需要金钱投资，如果你前期没有实力，没有资源，在行业没有影响力，肯定有很少企业愿意为你铺货，也就是，玩空手套最好找那些不需要铺货的产品，比喻说，用户下单后再进行生产的这种。点到为止，自已去理解。

   2、利润空间大的产品适合玩空间套。比喻说一个产品利润在1000元，你一个月出售10套，那么就是10000元，一年10多万，那你比打工一族就不知道强多少倍了。 

   3、门槛要求越高的产品越适合玩空手套，一件产品，做的人多人，缝多必滥， 你再做，肯定赚不到钱了。产品门槛要求高，起初就吓退了很多目击者。前进中再淘汰那些毅力、耐力、不坚定的人，能坚持到最后的，都能套到大肥狼回家。

 

什么样的人适合玩空手套？

   1、有资源的人适合玩空手套，资源就是钱，比喻说你在某一行业有相关资源，而且有一些相对权威的资源，你就可以在短时间内空手套到白狼。

   2、 勤奋，敢于偿试的人适合玩空手套。如果没有资源，你也没有钱，但你够勤奋，敢于偿试，你同样能通过你的努力空手赚到人生第一桶金。

 

     说到这，肯定有很多人已经看不下去了，甚至有很多人开始骂街上？OK，这个舞台你肯定无缘了。也肯定有相当一部分人骂道，空口说白话，谁不会？，这个也注定和你无缘了。那些真正想发展的，想改变命运的，请继续听取案例。

 

     我公司是做微机保护装置的，去年年低发展了一个黑龙江大学生经销商，今年已经赚了二十多万，一个大学生大半年的时间赚二十多万，眼红了吧，其实你也可以，只是你不相信和不愿意去做而已。

 

     公司微机保护装置分为高中低三个档次。低端的94X。用于环网柜和要求不高的中置柜项目，价格1000多元可以卖，但最后到甲方手里，价格都在6000以上了，中档的，95X，主要用于35KV以下电压等级的保护与控制，价格在3000元以内，最终走到终端客户手里，都在8000元以上。97X微机保护装置这个主要做项目，适用于110KV以下电压等级的任何厂所，看情况销售，价格我这边5000块以内可以出，但到用户手里，价格都在12000以上，这每个系列产品，利润空间都在3000元/台，一个月卖2台，2*3000=6000。一年七万，比一般的打工族都强了吧。眼红了，但是你敢去偿试吗？未必敢吧！所以你也无缘。

 

    我的那位大学生经销商，今年一共做了六个项目，近期，一个大项目，就赚了十多万元。这是黑龙江的一个化工厂的项目，整个项目需要54套微机保护，我的大学生经销商，结果以每台2000的利润拿下了这个项目，2000.00*54=10.8万，再加上后台及一些其他附件，整个项目下来，扣除17%的增税，最后我还返给他了98600元整，我记得很清楚。而且他是一个普通农民家的孩子，没有任何背景。下面我就给你分享一下，他是如何做到的。

    1、他目标很坚定，明确，客户定位主要哈尔宾及周边诚市， 平均每个工作日必须要拜访一个新客户，一个月，铁定的至少20位客户。

    2、 拜访的没有成交的客户，铁定，半个月回访一次。成交的，一个月再回访一次。

    3、每个项目投入运后后，他都会回访客户，问设备的运行情况。

 

    日复一日，年复一年，他现在手上有10多个稳定客户了，咱不谈后期的扩展，客户的符加值，就这样，一年30万，稳入囊中。哈哈，比你强吧。说到钱，大家又开始羡慕嫉妒恨了吧，其实你也有机会，只是你不相信，不愿意去做而已。 

 

加入这个行业，你需要具备什么？我们能给你什么？

       1、对行业和相关操作项目操作有所了解！——不懂没关系，我们有专业的经销商培训课程，有经验的销售管理员一对一教你分析项目，探析项目操作思路。

       2、对产品有一定的了解！——我们产品图纸和技术说明书很专业，优质客户一看就明白，不用你多说。你只需花一点时间。对产品的分类，对产品的主要功能，适用范围有了解就行，然后就是做人和沟通问题。产品知识如果你够用心，一个星期，足够。

      3、要对相关技术有一定了解 ——这个更没关系，我司有专门的技术解答部门，全天24小时用客户解决技术问题。

      4、你要有一定的客户资源？——我公司现已和国内1000多家，成套厂，设计院建立了合作关系 。另还有3000多家相关资源没有建立合作关系 的资源给你利用，这些都是相关部门负责人，只要你够用心，都可以给你利用。

      5、产品资料，公司资质——免费为你提供产品彩页，公司各业资质齐全，电子档，书面档都齐全。

 

      如果我问你，你想一年赚30万吗，我想大家肯定都会异口同声说，想 ！如果我说，你愿意去努力，去行动吗？如果你犹豫了，对不起，这个舞台不适合你。。。我也不打击你，工薪族比较适合你。。。       

 

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